(网经社讯)导读：3月27日，直播综合解决方案提供商“随手播”再次向港交所递交招股书，拟在主板挂牌上市，这是继2025年5月首次递表失效后的二次冲刺。直播监管新规全面落地、行业从“流量驱动”向“技术+供应链”深度转型，随手播的IPO之路好走吗？

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作者｜可乐

审稿｜云马

配图｜网经社图库

一、“直播+营销+新零售”三大模式

3月27日，随手播集团公司（Easylive Group Inc.）正式向香港联合交易所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市，平安证券（香港）担任本次上市的独家保荐人。此次递表是随手播继2025年5月首次递表失效后的再一次上市申请，标志着公司正式开启港股上市进程，有望进一步拓宽融资渠道，强化业务布局。

招股书显示，随手播成立于2017年，总部位于广州，定位为综合解决方案提供商，核心聚焦娱乐及社交网络直播、精准营销、新零售三大领域，主要为相关行业客户提供SaaS解决方案及线上营销解决方案两大核心服务，形成“技术+流量”的协同发展模式，其中线上营销业务自2024年6月推出后快速成为公司核心营收来源。

SaaS业务是随手播的起家之本。公司通过94个自研功能模块，为客户提供从软件开发、技术支持到业务优化的全流程服务，覆盖娱乐直播互动、精准营销数据分析、零售直播运营等场景。定价模式采用“交易分成（6%-8%）+产品买断+维护费”的混合方式。按2025年收入计，随手播在中国企业直播SaaS解决方案市场中排名第十，市场份额为0.8%。

线上营销业务则是随手播近年增长的主引擎。公司为广告合作伙伴及直接广告主提供全链条服务，包括营销策划、素材制作、广告投放及绩效监测。该业务自2024年6月推出后快速成为核心营收来源，2025年收入占比已达87.5%。

随手播在招股书中强调两大业务的协同效应：2025年有14家SaaS客户后续采购营销服务，2家营销客户转化为SaaS用户，交叉业务收入占比达42.4%。这种“技术+流量”的协同模式，构成了随手播向资本市场讲述的核心故事。

据网经社直播电商台（LIVE.100EC.CN）获悉，中国企业直播SaaS解决方案市场头部梯队包括：保利威、微吼、小鹅通、微赞直播等，其余还包括：百家云、云犀直播、有因直播、诺云直播、欢拓云直播等。随手播与其他服务商最大的区别在于商业模式的本质差异。随手播本质上更像“披着SaaS外衣的流量代理商”——2025年线上营销业务收入占比高达87.5%，流量获取成本占营收82.3%，而核心SaaS业务增速已降至2.4%。

二、招股书透露五大隐患

随手播的财务数据呈现出鲜明的“双面性”。营收呈现爆发式增长：2023年至2025年，公司营业收入分别为0.51亿元、0.99亿元和5.15亿元，两年复合增长率达116.6%，其中2024至2025年增速高达420.4%。

盈利质量恶化：同期净利润分别为2644.6万元、3813.5万元和4232.1万元，2025年净利润增幅仅11%，远低于420%的营收增幅。净利率从2023年的52.2%骤降至2025年的8.2%。

毛利率断崖式下滑：综合毛利率从2023年的82.1%降至2025年的14.2%，三年下降67.9个百分点。核心原因在于低毛利（仅2.1%-5.3%）的线上营销业务占比飙升，而高毛利（76%-82%）的SaaS业务占比萎缩。

这一组数据揭示了一个残酷的事实：随手播的增长主要依赖“烧钱换规模”的流量采买模式，而非核心技术的价值释放。

深入分析随手播的招股书，可以发现多重风险因素：

首先是流量成本依赖症：2025年流量获取成本达4.24亿元，占总营收的82.3%，占线上营销业务收入的94.1%。敏感性分析显示，若流量成本上升15%，将导致除税前溢利减少6357.2万元，相当于当年除税前溢利的124.2%。这意味着公司对上游流量供应商几乎没有议价能力，利润空间极易被挤压。

其次是客户集中度高：2025年前五大客户贡献收入占比57.8%，最大客户占比34.8%，存在重大依赖风险。

再次是关联交易疑云：公司与实控人孔晓明控制的广州大为文化股份有限公司存在持续交易，2023-2024年关联交易收入分别占总营收11.4%和4.1%，交易定价采用6%的分成比例，存在利益输送风险。

最后是财务健康度下降：流动比率从2023年的4.3降至2025年的1.9，逼近警戒线；债务对资产比率从23.4%升至52.2%；流动负债达8233万元，主要为应付广告代理商的流量获取成本。

以及合规瑕疵：公司存在未足额缴纳社保公积金、租赁协议未登记等不合规事项，可能在上市审核中构成障碍。

随手播的财务困境揭示了一个行业性命题：直播服务商的核心价值究竟是什么？

从随手播的业务演变看，公司正从“技术输出者”（SaaS服务）向“流量中介者”（线上营销）滑落。然而，流量中介本质上是一种低壁垒、低毛利、高波动的生意，极易受到平台规则变化和流量成本波动的影响。相比之下，SaaS服务虽然增长缓慢，但具有更高的技术壁垒和盈利稳定性。

这一困境并非随手播独有。当前，多数直播服务商面临“技术投入大、变现周期长”与“流量采买快、利润空间薄”的两难选择。如何在规模和盈利之间找到平衡点，是所有从业者必须回答的问题。

三、 监管“组合拳”重塑行业生态

根据灼识咨询报告，随手播在中国企业直播SaaS解决方案市场中排名第十，市场份额仅为0.8%，远低于头部企业10.9%的份额。这一数据折射出直播服务商市场的碎片化特征。

然而，随着监管趋严和平台规则完善，行业正在向规范化、集约化方向发展。头部企业凭借资金、技术和客户资源优势，有望进一步扩大市场份额，而中小服务商将面临生存空间被挤压的困境。

2026年2月1日，由国家市场监管总局和国家网信办联合制定的《直播电商监督管理办法》正式施行。这部被称为“直播电商基本法”的规章，标志着行业进入强监管时代。

《办法》聚焦四类主体——直播电商平台经营者、直播间运营者、直播营销人员、MCN机构，构建了全链条责任体系。其中几项关键规定对行业影响深远：

流量监管工具的创新应用：监管部门可将违法情况通报平台，平台须采取限制流量、暂停直播、限期停播等处置措施。这意味着流量分配权不再完全掌握在平台手中，合规性成为流量获取的前提。

数字人直播纳入监管：使用人工智能生成的人物图像从事直播活动，必须进行标识，并由管理或使用者承担责任。这为方兴未艾的AI直播划定了合规边界。

达人带货明确为商业广告：有一定影响力的自然人以其名义或形象作推荐、证明的，构成商业广告，须履行广告发布者、代言人的义务。

与此同时，市场监管总局同步推进《网络交易平台规则监督管理办法》，对“仅退款”“全网最低价”等平台规则进行规范，禁止平台利用规则不合理限制经营者自主经营。监管层面的“组合拳”，正在重构直播电商的底层运行逻辑。

3月18日，中央广播电视总台与十家头部MCN机构在珠海举行座谈会，明确提出将发挥国家主流媒体的权威引领优势，与MCN机构深化全方位合作。主流媒体的入场，一方面为行业带来了品质背书和标准引领，另一方面也意味着竞争格局的进一步复杂化。当国家队开始布局直播电商，以“随手播”为代表的民营服务商将面临更加激烈的竞争环境。

中国商业联合会直播电商委副会长、网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，《直播电商监督管理办法》给随手播的IPO增加了极大的不确定性。新规明确了MCN机构、直播营销人员的责任，且将流量分配权部分让渡给了监管（违规可限制流量）。随手播作为服务商，不仅要自身合规，还要协助其服务的数千名客户（主播和商家）合规。这无疑会增加运营成本和法律风险。

“而且央视等国家队开始深度布局直播电商，意味着行业标准正在被重塑。与国家队强大的品牌背书和供应链整合能力相比，随手播这种依赖流量采买的模式，在未来的市场竞争中护城河较浅。”曹磊补充到。

随手播的IPO征程，恰如中国直播行业发展史的一个缩影。从2017年成立之初的SaaS技术探索，到2025年线上营销业务的狂飙突进，再到2026年二次递表的价值重估，这家企业经历了从“技术叙事”到“流量叙事”再到“合规叙事”的转变。

对于投资者而言，随手播的案例提供了一个重要启示：在直播行业从野蛮生长走向精耕细作的转型期，真正值得关注的不是短期营收增速有多高，而是企业能否在技术、合规、供应链等核心能力上构建持续竞争优势。当监管的“有形之手”与市场的“无形之手”共同作用，行业终将回归价值创造的本质。

四、直播电商解决方案

直播电商作为网经社重点深耕赛道之一，构建了涵盖平台、内容与会议活动的服务体系。网经社为国内各大直播电商平台、以及大部分直播机构提供媒体传播、数据智库、资源链接等服务，打造国内最具影响力的直播电商第三方平台。（详见：https://www.100ec.cn/Index/zbdsym.html）

网经社深耕数字经济行业19年，长期关注直播电商，旗下直播电商台（LIVE.100EC.CN）重点报道、研究与服务的有：1.平台类：淘宝直播、多多直播、京东直播、抖音电商、快手电商、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品会直播、小红书直播、哔哩哔哩、视频号；2.MCN类：谦寻文化、美腕、辛有志严选、遥望、交个朋友、无忧传媒、东方甄选、与辉同行、如涵、泰洋川禾、蜂群文化、大禹网络、青藤文化、宸帆、嘻柚互娱、构美、快美、古麦嘉禾、二咖传媒、热度电商、集淘、洋葱视频、侵尘文化、乾派文化、仙梓文化、缇苏、彦祖文化、君盟、白兔控股、愿景未来、优蜜、全尚文化、锐趣文化、三只羊网络、奇东传媒、麦芽传媒、奇光传媒；3.服务商类：有赞、微盟、魔筷科技、蚊子会、小鹅通、商派、大商创、红呗、米络星传媒、众灿互动、‌银河众星、巨鲸帮帮、云犀直播、影行天下、索象、微赞直播、微吼直播、有播、优大人、蝉妈妈、飞瓜数据；4.电商主播类：李佳琦、蛋蛋、辛巴、罗永浩、董宇辉、时大漂亮、广东夫妇、疯狂小杨哥、太原老葛、蜜蜂惊喜社、香菇来了、贾乃亮、董先生、陈洁kiki、烈儿宝贝、刘媛媛、高芋芋、多余和毛毛姐、小小101、麦小登、老吴很帅、陈三废姐弟、国岳、彩虹夫妇、黄宥明、骆王宇、郝劭文、李宣卓、董洁；5.生活服务电商类：美团 携程。